1874年，張謇剛滿21歲，差不多是今天大學(xué)畢業(yè)生年齡段。這一年，知州孫云錦調(diào)往江寧（南京）發(fā)審局任職。

孫云錦是一個既有眼力又有腦子的人，他眼下的工作是正在準(zhǔn)備找一個幕僚。今天我們稱這類人為秘書、助手、參謀、副官、屬員，在尋找人才時，他自己首先定了三條杠杠：1.花最少的錢找最好的人才；2.有才華，有發(fā)展空間的人。沒有才華的人請繞道；3.處境困難，卻能努力上進。處于順境的人，少有極強的上進心；處于逆境，一味消沉的人，他也不要。

當(dāng)他用這樣的三條杠杠來他熟悉的人群里挑選時，張謇進入了他的視線。動身前夕，他向張謇發(fā)出了前往江寧工作的邀請函，提出的月薪是白銀10兩。

到處找飯吃的張謇立即答應(yīng)下來。

江寧有幾家全國知名的大書院，相當(dāng)于現(xiàn)在著名的大學(xué)，這幾家書院里由當(dāng)時知名度極高的學(xué)者主持，也叫知名專家治學(xué)。因為對鐘山書院久慕大名，來到江寧（南京）不久，張謇就興沖沖地跑去投考。類似于我們今天的大學(xué)畢業(yè)生考研讀博。

授課教師韓叔起，職位相當(dāng)于今天的研究生導(dǎo)師、大學(xué)教授，有時簡稱博導(dǎo)（博士級研究生導(dǎo)師），只看了一眼投考的考卷上署明的身份—通州秀才，對那份卷子，就連看都沒看，直接把它扔廢紙簍了。這個容易理解，你是通州的秀才，你回你們通州的書院去報名，在那里學(xué)習(xí)然后參加國考。這玩兒法，跟我們今天的一些省市高考報名不能跨省市報考的做法類似。

張謇一直在等結(jié)果，等來等去，等來的結(jié)果是沒有結(jié)果。張謇非常郁悶，就直接寫信給韓教授，詰問考卷的事。類似于今天的高考查分。

韓叔起沒有理睬。原因簡單，你都不是我們考區(qū)的考生，問什么問？問都不要問。

鐘山書院是張謇非常仰慕的地方，現(xiàn)在，一份試卷，外加一封信，全都石沉大海。吃了這個閉門羹，張謇很不服氣，決定換個辦法狠狠地搞它一下。這次張謇用了一個化名，直接投考鐘山書院的院長李小湖先生。

考卷受到了李院長的贊賞，這一次，張謇取為第一。

張謇又用他人的名籍，投考惜陰書院五經(jīng)古課的考試，院長薛慰農(nóng)先生看了他的試卷之后，也把他取為第一。

哈哈，兩家江寧最有名望的高等學(xué)府里的最高領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在都爭著搶著指名道姓要見見張謇。這么一鬧騰，消息漸漸發(fā)酵，當(dāng)?shù)睾芏嗳说玫搅讼�息，知道這下江寧來了牛人了。這樣一來，張謇投書韓叔起的那件事情，就像今天的網(wǎng)絡(luò)傳播一樣，迅速在學(xué)術(shù)界高層傳播開來。

惜陰書院的薛慰農(nóng)院長，迅速就找到了鐘山書院的軟肋，就這件事，在人多的場合，他說了一句話，認(rèn)定這一次韓叔起是見賢不舉，是壓制人才。

這樣看來，找到鐘山書院的競爭對手，張謇算是找對了人，哈哈，他應(yīng)該是聽到了自己想聽的話。張謇覺得自己這一次是給自己出了一口悶氣，這么一高興就開始忘乎所以，居然把自己這套做法告訴了自己的上司孫云錦。

從眼前的情形來看，孫云錦這人的確可以是他的恩人團隊中的一員，但他現(xiàn)在還有另一重身份：自己的頂頭上司。下屬與上司之間的游戲規(guī)則，與恩人與受惠人之間的游戲規(guī)則，是不一樣的。張謇應(yīng)該是沒有深入地認(rèn)清這一點，接下來，麻煩事就來了。

這種弄假名考試的事，可以在同事那里吹吹，豈能在上司那里瞎吹？上司看問題的角度，跟同事、親友，那絕不會是一樣的。這個年齡段的張謇，看來還是一只職場菜鳥。

孫云錦很是慎重看待自己的這個屬下，他要來了張謇給韓叔起的那封信的草稿，在仔細看了之后，當(dāng)場給出一番話，“你啊，真是閱歷太淺。少年人真是氣盛。遇事要沉得住氣，不要意氣用事”。這話叫什么，就叫上司對下屬的批評。孫領(lǐng)導(dǎo)的意思很清楚，是的，你的確有那么幾分才氣，但是，這決不能倚持著它胡亂做事。就像武術(shù)高人一樣，第一重要的，是他的武德。孫領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，社會是那樣的復(fù)雜，尤其在社會高層，你如果自己給自己豎了一堵墻，再要去拆除它的話，那就困難了。山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn)，地不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，這些社會名人影響力強大，他們要是搞你一把，就像捻碎一只可憐的小螞蟻一樣的容易、簡單。

孫云錦一句簡短的話，讓張謇突然之間意識過來，原來自己年少氣盛，做事魯莽，還有點兒過分，跟一憤青兒差不到哪里。張謇趕緊請領(lǐng)導(dǎo)孫云錦出面代自己向韓先生道歉。

5月份的時候，張謇用自己的真實姓名、真實的學(xué)籍檔案，再一次投考鐘山書院。看來，他在學(xué)識上的確已經(jīng)相當(dāng)?shù)膮柡�，因為這次又考取了第一名。在校學(xué)習(xí)期間，張謇主動上門，向韓叔起先生致謝道歉。韓叔起用了八個字來勸誡他：“耐煩讀書，耐煩苦處。”

這八個字看上去平淡無奇，然而，對于張謇來說，真的是一下子切中要害。自己現(xiàn)在有了這點成績，不正是“耐煩讀書，耐煩苦處”而得來的么？而很多人能做成大事，草創(chuàng)時期，無論是誰，都一定有一個“耐煩苦處”的沉淀，當(dāng)然，富二代、官二代除外，因為他們還沒有動手做事，已經(jīng)有一大幫子人盯著他們了、捧他們的場了。這么一句極其簡約的話，對于窮二代張謇來說，實在是包含了極其深刻的成功學(xué)上的哲理。

人不可能不犯錯誤，關(guān)鍵是在犯了錯誤之后，要有一位正確的人來指引他走出迷障，才能走向正確的道路。

張謇為自己的魯莽行為做出了誠懇的檢討，這一做法，也為他贏得了意想不到的收獲，雖然他是來自通州的白衣秀才，然而，這里的江寧文化圈最終還是接納了他。從此，張謇進入了一個學(xué)業(yè)上的高速成長期。他是一個有著強烈求知欲、精力旺盛的青年，在這里有江寧名師的指導(dǎo)，張謇深入地研究了“治經(jīng)、讀書、為詩文之法”。

正是在這段工作兼職學(xué)習(xí)的期間，張謇得到了那個時代教養(yǎng)最多、最深的桐城派大師張廉卿的指點。正是在張廉卿先生的指導(dǎo)下，張謇已經(jīng)從一般的制藝、八股文章的僵化格局，升級到了將義理、詞章、考據(jù)融為一體的治學(xué)方法（桐城派法）。無論是學(xué)術(shù)思想的高度，還是治學(xué)方法的演進，在張謇的身上，都發(fā)生了一次質(zhì)的飛躍。這樣看來，無論在學(xué)校，還是在社會，青年人的成功，實在需要優(yōu)秀教師的指點。

如果只是在象牙塔里治學(xué)，或許今天的張謇就成不了后來的張謇。張謇的另一個社會學(xué)導(dǎo)師，讓他看到了社會最殘酷的一面。